成功建议书的四个要点，这样子客户的购买欲望会大大的加强，接下来我们看一看建议书说明的四个步骤是哪四个步骤，我们来看建议书说明步骤第一就是确认总客户探讨家庭保障建议的目的是什么，第二步骤是重新确认准客户的需求，并说说明该需求都是基于上次面谈时所收集到的迅息，前面这两个其实都是来再次跟客户去确认客户需要非常想要购买我们这建议这个保障计划。