自我介绍，教育背景：电子科技大学软件工程硕士，职业背景：省直事业单位干部，2015年 加入**标准人寿，寿险之路所取得的成绩——入司即连续骑士42个月，入围总分公司历届骑士峰会，年度高峰会，2016年晋升FM，晋升即连续骑士组30个月，2018年10月晋升SFM，分享目录，1、从职涯发展轨迹进行自我诊断，2、实现晋升SFM的核心要素，3、辅导属员晋升的具体操作。

自我诊断——从我的职涯轨迹发现问题，比照公司基本法晋升发展路线图，FM晋升至SFM时间耗时超长，自我诊断——30个月中，我都做了什么？在大树的庇护下，无成长压力。终日坚守小目标-骑士组。被迫扛起团队发展大旗，带领团队突破。探寻团队经营模式。重新明确发展目标，有的放矢举办活动，晋升耗时过长原因——1、晋升决心不坚决。2、没忙到点儿上。身先士卒，为属员树立榜样。时刻保持着增员状态及实战技能。为团队长久发展打基础。

针对性活动，腾龙计划培训中，意识到自己团队架构最为薄弱。除自己外，属员们人力严重不足。活动方向发生变化，由上业绩改为促增员。辅导属员晋升的具体操作，怎样选拔晋升候选人？知性、韧劲儿、听话、教育背景，**，毕业学校：**航空航天大学计算机软件工程专业，年龄：35岁，婚姻状态：未婚，入职前：**东软和北京IBM任高级软件工程师，如何进行第一次面谈？面谈时机，前置于考核月，给属员留有一定调整时间，“保费治百病”，通过大战月调整情况，探索需求，走进对方的内心世界，了解对方的“不安不满”点，明确需求点，一定要十分清晰对方需求点“五险一金”，双方达成共识，为实现而努力。

整理/制作规划，态度——让对方知道你很认真负责并经过全面思考后而制作规划，“我一定精心为你设计，即便没能实现晋升，我也要让你整个人有一个变化！”主题——不偏离，围绕解决“需求点”，从结果获得“五险一金”推至“晋升FM”推至“组织发展”，量化——指标必须明确且可行，活动必须参与并带2个人，每季度8万EI，担任活动主讲，多元——不止收获一点，外在到内涵的本质变化，4、如何进行第二次面谈？环境选取，地点：单独洽谈间，时间：部门启动会之后，交流原则，切忌“一言堂”，不断获得认同，鼓舞信心，传递可行性，我可以帮助你，5、晋升过程中，我给予哪些辅导？盘点准增员名单并指导赛选，接触面谈前做辅导及角色扮演，初步面试前，我谈什么？你学什么？晋升前端——招募环节给予技术支持，助力属员成功招募候选人，晋升过程中，我给予哪些辅导？晋升后端，基本法利益解析，与新人上岗面谈，活动量管理，训练辅导。

应对属员出现情绪起伏，“师父，我不想晋升了，太难了！”认知——告诉属员，出现此局面实属正常！缓解焦虑心态。找问题——必须找到症结，“约不来人/约来不进班？”匹配数据检视，回顾目标——“这回我俩一起做的”，“这几个人上岗了，你就晋升了，就可以享受五险一金了”，三季度，**实现与我同步晋升！我的团队架构，未来发展规划——“肩宽、腿长、一身腱子肉”，我不要一个只是“看上去很美”的团队，去伪存真、脚踏实地。