通过学习，使客户经理对网点沙龙有一定的认识，了解网点沙龙的特点、召开的意义以及运作流程，同时掌握自己在网沙活动中的角色扮演及注意事项，为后期配合网点沙龙的运作奠定基础。目前常见的几种销售形态，产品说明会---适合分行或大支行阶段性业务冲刺，网点沙龙---适合网点自主经营，把握销售节奏，特训营（队伍共建）---适合新合作渠道，排他性经营，何谓沙龙，“沙龙”一词最早源于意大利语，中文意即客厅；聚会形式，志趣相投的人，聚会一堂，就共同感兴趣的各种问题促膝长谈，无拘无束；延伸到会议方面，规模较小、议题简化、非正式的讨论会议。

何谓网点沙龙，网点沙龙：与网点合作，邀约5-15个客户相聚一堂，就保险理财的话题共同探讨，借助现场销售氛围，在充分了解并尊重客户购买心理的前提下，因势利导，激发客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。通过各种沙龙活动维护银行网点及客户关系的同时，达到营销的目标，实现共赢。网点沙龙是介于网点常态销售和产说会之间的一种小型的销售模式，是银行销售的延伸与补充。

客户画像——客户类别，35岁-60岁，有购买意愿，有经济能力；以女性为主，账户有余额的客户，有钱到期的客户；不排斥保险，有保障需求，有理财习惯的客户。有一定的AUM值分类，AUM值也就是资产管理规模，是指衡量金融机构资产管理业务规模的指标，是该机构当前管理客户资产的总市值。个人信贷客户，特别是对抵押贷款有兴趣的客户喜欢国债、定存等相对保守的客户；最好邀请客户夫妻双方一起到场，方便促成，谢绝带小孩入会场。

客户画像——避免邀请的客户，避免邀请客户，对保险有偏见的客户;沉迷于股票和基金的客户;参加过类似网沙，并且排斥的。会中运作——会议流程，会议流程——主持人暖场，主持人暖场，内容：开场包装、欢迎客户、请出致辞领导；操作重点：营造轻松、温馨、尊重的氛围；操作难点：暖场视频、流程与时间掌控、氛围调动、领导重视程度、纪律提醒。

会议流程——行长致辞，银行网点负责人致辞，内容：表达对嘉宾的欢迎和尊重，感谢客户，包装活动与讲师，机会很难得；操作重点：给予客户重视的感觉；操作难点：随意致辞，包装讲师不到位，会议流程——互动游戏，互动游戏，内容：抢答、趣味题、寻宝等；操作重点：调动氛围、题目简易、语言渲染；操作难点：讲明规则、特殊情况处理、情绪照顾。

会议流程——专题时间，内容：通俗、易懂、生动、形象，会中互动；操作重点：时间控制在20－30分钟以内，思路清晰、重点突出（理财是什么？为什么要理财？怎么用保险理财？）、富有感染力；操作难点：应急处理、时间控制。会议流程——产品发布（可选），产品发布（可选），以国寿方进行产品专业介绍，要求真实，案列数据准确。互动：根据产品出题，题目数量根据到场人数确定；操作重点：题目设置与产品亮点契合、寻找购买意向强烈的客户，简单、易懂、易回答。操作难点：流程的承上启下，氛围的营造。