背景介绍： 

准增员对象：**，女，34岁，大专毕业，2年前辞去银行的工作，现在是一家茶叶店老板。有一个8岁的儿子，上小学。 万一网保险资料下载门户网站

小梁是通过在小区中**的茶叶店买茶叶认识了**。发现**性格开朗，人缘很好，符合小梁的增员标准。 

²   【寒暄、赞美，切入主题】 万一网保险资料下载门户网站

业：老板,您好!上次我买的茶叶还不错，今天到你这里再买一些。

准：好啊，好啊！我记得您喜欢喝绿茶，是吧？今天又新进了新茶，我给您泡一壶尝尝。 

业：好！谢谢您！看您气色不错呀，有什么美容养颜的良方呀？

准：喝茶就美容养颜呀！呵呵呵！我倒挺羡慕你的身材的，一直那么苗条。你看我，整天在这坐着，越来越胖了。业：我是整天在外面跑的。每天去见不同的客户，锻炼身体又减肥……您为人很热情，人缘挺好的，我就喜欢到您这里买茶叶。 

准：真是感谢您的信任。和气生财嘛。我的茶叶质量上乘，价格也公道，自然大家都愿意来买。 

²  【挖掘新工作需求】 

业：您儿子今天没来？

准：他在家写作业呢。

业：您儿子虎头虎脑的，长得真精神，您有没有想过将来送他到国外读书？

准：当然想了，希望他将来能读个好大学，找个好工作。但是到国外留学需要好多钱啊。 

业: 那以您开店的收入，是不是可以供他到国外留学呢？。

准：嗯，怎么能够呢。现在周围新开了三家茶叶店，不瞒您说，现在我这里的生意也不如以前了。我租赁这个店面三年的合同马上到期了，听说租金又要上涨，想起来我就头疼。

业：那您有没有想过换一份工作呢？

准：我也想过是不是要转行，可现在什么生意都不好做，要资金还要有客源。你没看有许多店开了没多久就倒闭了呢。 

业：那如果有一份工作，您不需要任何资金就可以自己当老板，有广大的客源，收入没有上限，您愿不愿意做呢？

准：是嘛，有这样的工作吗？ 

²  【成功吸引成功】 

业：有呀。就是保险行业呀！王太太,我在**保险已经工作三年了，做这一工作自己有着很大的独立性，不需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板，可以开创自己的事业。三年以来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经是领导着七个人的优秀业务主任了，今年我还能参加公司的高峰会，去武汉旅游呢！ 

²  【关于行业】 

业：不知您对保险行业目前的状况有多少了解?

准：了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年，竞争很激烈。 

业：您说得很对! 现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

准：是嘛？不过隔行如隔山，恐怕我做不来。

业：我加入保险行业之前不也是在医疗行业嘛，也不是从事保险行业的，现在我发展得很好呀。

²  【关于公司】 

业：我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，您说呢？

准：那当然。 

业：**在国际上的影响是和华为这样的知名企业平起平坐的。**连续多年获得“中国最受尊重的企业”的称号，这可是保险行业唯一的一家呀。**在纽约、香港和大陆上市的时候，各地富豪都争着购买我们的股票呢，您有没有听说过啊？ 

准：是的,报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。

业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。关于**这家公司的情况，我这里有最新的手册您看看…… 我想这样的一家公司应该是非常值得您信赖的吧!