年轻人背景： 

**，男，酒店管理专业毕业一年半，任一家四星酒店大堂副理。工资收入为2500-3200元。女朋友为大学同学，在另一家酒店任职。万一网保险资料下载门户网站 

业务员**在为亲戚订房时认识了**。**为人热情，处理事务落落大方。**瞄上了这颗好苗子，第二次登门，决定约**以吃饭为由作增员。 万一网保险资料下载门户网站

²  【寒暄、赞美，切入主题】 

业：夏经理,你好!正忙着哪！还记得我吗？我是**的**，上次我表哥他们临时从北京过来，还多亏你调出两间房，帮我解决了大难题呢！

准：哪里,哪里！这都是应该做的。以后帮我们多介绍一些客人吧。 

业：那是肯定的。就奔你夏经理的高品质服务，我们也要帮衬哪！快到中午了，请你吃个简单的中饭，行吗？

准：别这么客气。 

业：不是客气，我觉得咱们挺投缘的，想跟你交个朋友。

准：谢谢。不过我中午总共只有一个小时休息时间。

业：不要紧，肯定不会耽误你。

准：那好吧。 

²  【挖掘新工作需求】 

业：夏经理，你毕业有一、二年了吧。你觉得酒店的工作怎么样？

准：还行吧。反正我就是学这个的。不过，经常要倒班，有时候女朋友要我陪她逛街，时间都凑不到一块。 

业：哦，你女朋友是做哪一行的？

准：也在另外一家酒店。

业：那你们共同语言不少嘛。

准：还好，谈的都是相似的话题。每天跟不同的人打交道，总有一些有意思的事情一起聊一聊。

业：你们感情肯定不错，以后结婚用的房子大概也在考虑了吧？

准：嗨，早着呢。我们年轻人，不急着结婚。再说，按我现在的工资，买房的事也只能想想而已，不知道要等到啥时候了。 

业：是嘛？买房子是结婚成家的大事。我听说做酒店这行的，因为一天到晚都在酒店，就象呆在自己的家里一样，你是什么感觉？

准：其实每个人性格不同，感觉可能不一样。我大概比较好动一点。一个大男人，天天坐在大堂里，总觉得天地有点小，也做不了什么大事。说实在的，有时候心里真有点不踏实，也很无奈。 

业：你有没有打算一辈子做现在这份工作？

准：说不上。现在这份工作虽然比较稳定，但是要想再往上走，不知道要何年马月。

业：是吗？如果有一份工作，收入比现在高，工作活动范围大，又有很大的成长空间，前途完全可以自己把握，还有时间陪女朋友，你愿不愿意去呢？

准：有这么好的机会当然愿意去尝试了。  

²  【关于行业】 

业：那好哇。夏经理,不知你对保险行业的情况有多少了解呢?

准：了解得不多,不过碰到不少保险业务员。

业：是呀，我就是其中一个，不过今天可不是找你卖保险的。你有没有注意到，现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业挺关注，挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起步，是一个前途无量的朝阳行业。在日本、美国、台湾这些地方，每个人都至少拥有一张保单。举个例子来说吧。日本人每个人有七张保单，我们国家每十个人才有一张保单。所以啊，这个行业市场潜力和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。我看你就很有潜力。

准：是嘛，不过我看做保险好像很不容易呢。

²  【成功引吸成功】 

业：是不容易，但要真正用心做的话，这个行业还是很有优势的。你看，我不过是三年前进入这个行业的普通人,不是做得挺好吗？我感觉这一行非常能发挥我的个人潜力，为人处事、工作能力等各方面都成长得非常快，我的奖励、奖品拿了不少。去年我买了车，今年下半年房子也快落实了。而且，今年三月份，我就升为经理了，带着五、六个人呢。比起我的那些同学，各方面都算是略高一筹吧，他们都挺羡慕的。我看你条件不错，性格开朗，人缘又广，如果也来做的话，说不定比我还成功。 

准：哪里呀，你这么能干，怎么跟你相比。 

²  【关于公司】 

业：你就别谦虚了。保险行业刚刚起步，正在走向专业化,不过个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运，你说呢？

准：那当然。

业: 国寿是一家隶属中组部直接管理的央企，是国内第一家三地上市的股份制保险公司，也是公认的最国际化的一家民族保险企业，在保险行业和社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？

准：嗯，好象有听说。