准客户开拓，简单销售流程，准客户开拓的方法，准客户的分类，准客户的条件，准客户开拓的重要性，业务人员的宝贵资产，获得业绩和收入的保证，永续经营，准客户开拓就是----找到可以拜访的名单。可以从哪些渠道获得准客户？第一章准主顾的来源，常见的准客户开拓方法：缘故法，对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。优点：易取得信任，易接近，易面谈，易促成，心理障碍：越是熟人越不好说，担心被误解 ，缺乏正确的思想认识，缘故法的来源，转介绍法，通过借助他人的力量获得准客户名单的方法，是最好的准客户来源。优点：成交效率高，市场潜力大，永续经营，分类：缘故转介绍，影响力中心，客户转介绍。

转介绍步骤，步骤一：寒暄与赞美，步骤二：取得认同，步骤三：提供转介绍的范围（启发性引导），步骤四：获取更多信息（ (连续发问) ，步骤五：获取更多的转介绍（反复询问），步骤六：感谢并承诺，描述您进行准客户开拓的过程，试探客户的担忧总结并强调转介绍人的重要性，陌生拜访优势，免费练习，熟练行销流程，磨练心志，建立成功心理，搜集名单，保证客户来源绵延不断，持续执行（至少试三个月以上），较强的赞美、拒绝处理能力，接触前10秒钟的动作，决定可不可以继续谈下去。

定律一：热情与自信，定律二：不断的拜访客户，定律三：完善的工作记录，定律四：适当机智的幽默、化解敌意，定律五：倾听被人遗忘的销售秘诀，定律六：两人同心、其利断金，准主顾的质量分类，准客户的职业类型，与我们关系的密切程度，与我们建立关系的时间长度，准客户开拓只有量的积累才有质的飞跃！测一下，运用上面6种分类，我们可以为每一个因素设定分值：运用上面6种分类，我们可以为每一个因素设定分值，运用以上准主顾质量分类系统，假设准主顾：一位专业人士，38岁，年收入10万元以上，已婚并有小孩，与业务人员自孩提时即是好朋友，经常相见，他的“准主顾质量评估”即为：3+7+4+4+3+3=24，给准客户打分，并确定优先拜访顺序！这种个性是相对不表露感情，且趋向于告诉别人该怎么做的个性。主导型个性的人常见的职业是：职业经理、推销员、企业主或行政官员。主导型个性的性格特征包括：竞争性，强势性，自我推动，不安宁，表达型个性，高度的情绪化加上爱倾听的特征造就了表达型个性的人，他们的职业通常是：表演、市场营销、广告。很多保险从业人员也属于表达型个性。表达型个性的性格特征包括：劝说，冲动，能言善辩，感情用事，温和型个性，这种个性是情绪化、好问和喜欢取悦别人的特性混合而成的。对于这种人来说，常见的职业是在稳定的环境工作，比如管理型工作、公共服务和生产工作。温和型个性的性格特征主要是：依赖，谨慎有备的，保守的，分析型的个性相对而言不表露感情，且在决策中喜欢问很多问题来收获信息。一般而言，分析型个性的人主要从事的职业是精算、会计、计算机编程和工程师。分析型个性的特征主要有：精确，决策需要很多细节信息。