强强联合，锦上添花—国寿好搭档的定义，寻找和发掘有合作意愿和热情，能够为国寿客养项目提供平台和服务，以及给予优惠、策划、专属活动、免费宣传等附加值服务，从长远看能够持续并不断深化合作的各类商家。截止2016年6月，**分公司城区永福大道支公司累计开展商家合作客养活动50场，累计邀请客户超过1100人次。稳定合作商家有陶花岛鲜花陶艺馆、**保税港金典酒庄、爱尚素食自助餐厅、莲雾欢乐农庄、肯德基快乐餐厅、**爱里DIY蛋糕坊、爱美丽手工制作、**市坭兴陶厂等累计11个商家。主要客养活动有陶艺DIY、红酒品鉴会、快乐汉堡、时尚花艺、欢乐自助餐以及鲜果采摘品鉴等。

老板您好！我是中国人寿XX部的XX经理，这是我的名片（双手递上名片及公司简介，介绍公司实力）。您这个店装修的风格真好！（寒暄赞美）这次来拜访您，是想跟您谈合作项目，借贵宝地来服务我们的客户。具体是这样的，我们想定期邀请客户到您这里来开展XX活动，客户数量主要根据您这边的接待能力来定，费用都是由我公司来承担的，我们就是免费服务客户，践行我们国寿“一张保单，多项服务”的客户服务理念，客户参与度非常高的！

二部曲：众里寻他，我们中国人寿作为副部级央企，实力最强的国有寿险公司，在**的客户群体是非常庞大的，而且客户质量很高，您想呀，肯定是有一定的经济实力才会来买保险的是吧！这些客户来到您这里体验后，都是您的潜在客户！他们身后还有家人朋友，这是您免费宣传的大好机会！所以啊，我们这是团购，如果效果好的话我们会长期合作，也是您免费宣传的大好机会，那您看这个价钱？

沟通话术，产品质量和服务一定要好啊！否则这个宣传换起到的是反作用了！另外，我们国寿会定期举办一些类似于国寿大讲堂、国寿小画家啊这样的活动的，我们合作的好了，您以后也可以通过我们为您的忠实客户或目标客户提供一些服务，我们共同维护和开发客户！设计方案和流程，与搭档确认达成共识，尽可能的利用搭档的资源（人力、物料）。宣传准备，我公司的方案宣导和宣传，搭档的宣传（微信、横幅、电子屏），提前准备场地，另要找到较空闲的时针对工作人员沟通流程和要求，确保参与的人员均了解自己的工作职责及相关要求。除签到迎宾环节外，均可交由搭档方完成。我公司工作人员作为场控密切关注活动进展，即使纠正和补缺。