PAC客户经营分享，什么是PAC？PAC金句，没有记录，就等于没发生；没有发生，就等于没价值！一天不记录，就是一天无价值一周不记录，就是一周无价值，一月不记录，就是一月无价值，PAC客户积累和经营，通过渠道加好友，分类备注，群发，节日短信，异议处理，PAC系统。

个人层面的经营（服务到客户无话可说为止），问候统一做：节日拜访、周末短信、微信祝福，礼物分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产；一般客户：公司应景的行销辅助品，团队层面的经营，水果沙龙；企业交流会；义工活动；摘水果；公司层面的经营，确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转变。

个性化经营，客户新开业建材城，需要找客户撑场，搜索我身边可以利用的宣传渠道，刚刚买房的朋友，跟客户拿到相关的宣传进行推文编辑，登记有意向装修买建材的客户，带登记意向客户来到建材城，同时收集P客户资料，PAC系统意向客户商业洽谈，协助客户筹备开业庆典，筹划活动，转发朋友圈，渠道软文推广，一对一告知朋友，PAC系统，后续总结推广效果，促进双方长期合作，平常打羽毛球(建群)，微信经营（发发红包，找出核心人员），订场地，准备物料（羽毛球拍，球，水），再次升华（友谊赛），社保升级，阶梯图。

四饼五饼，夫妻互保，再次精准定位客户（聚餐），核心人员唱主导打开（和谐开心），了解男客户是家庭支柱，性格蓝色。女主人红色性格，注重节日，构想为客户举办结婚纪念日，收集信息，寻找高规格的浪漫场地，分别邀约双方，保持神秘感，餐厅服务经理沟通流程，包括上菜，送礼物，音乐等，客户夫妻到场并享用，场地布置，定制烛光晚餐，并提前结账，礼物挑选，并为对方写上心意卡片，晚上发送祝福短信。

PAC客户经营成果，活动主题：扎染会，活动内容：DIY布艺染色，经营成果：到场客户43人，现场签单8人，新增3人，6人跟进，活动主题：DIY风筝亲子游，活动内容：邀约客户在户外制作风筝，增进家长和小朋友的感情。，经营成果：到场14个家庭，预收，寿福3件，防癌险1件，学生险3件，活动主题：农庄烧烤，活动内容：邀约新人和客户到农庄烧烤，进行客户感情加温，新人感受团队氛围；，经营成果：到场客户26人，预收国寿福3件，分红险1件，意外险2件，车险2份，活动主题：户外亲子游，活动内容：邀约客户去短途旅游，进行客户服务加温；，经营成果：到场客户21人，预收国寿福2件，防癌险1件，意外险2件，车险1份，活动主题: 新春送福，活动内容：带领准增员、客户、准客户参与社会义工活动，正面认识社会百态，传播“施比受更有福”理念，广布“善的力量”。

经营成果：新增1人，国寿福2份，活动主题:雏莺计划，活动内容：带领客户、准客户参与社会义工活动，制作DIY鸟屋，让小朋友从小爱鸟护鸟，寓教于乐。经营成果：国寿福1份，驾乘无忧3份，积累6个准客户，PAC客户经营总结，客户经营之核心：三投三交原理，一日一访，就有希望，一日三访，招览壮汉，一日五访，人多势壮，坚持拜访，兵强马壮，三日不访，就地阵亡，一日一访，就有希望一日三访，奔向小康一日五访，有车有房。