常见的拒绝有哪些？行业和寿险异议：保险骗人、不划算、赔了也用不上，不吉利。(不信任）认同：是啊是啊，我以前也这么认为。确认：除了这个问题，还有什么问题困扰你，让你不购买保险？转折：后来我认识了蛮资深的老师，他给我画了几个图，很简单，五分钟时间就改变了我的看法。他是这么画的。（SPC一个如意圈五把金钥匙）

公司异议：保险应该买到平安等大公司。(不信任），认同：是啊，我周围蛮多人都和你一样的看法，就像买衣服一样，喜欢直接看品牌的，我自己以前也这样。转折：后来我认识了一位在保险行业很资深的老师，他告诉我说买保险一定要在新的和外资的保险公司买，这样才最划算。

其实道理很简单：1、真正懂保险就会知道：能卖保险的都是非常有实力的公司，同时保险法规定保险公司不允许解散，无论新老，其实安全性是一样的。2、其实我们换个角度看，就会很容易发现：老公司有大的品牌和市场，就不需要在产品让利和创新了，新公司为拓展市场，当然在产品上会更加有优势啦！3、另外，就像银行一样，一般人，存钱存在四大国有银行，因为名气大，但有钱人，都喜欢把钱放在花旗，汇丰这样的外资银行，不但收益高，而且外资服务更专业，你说是吗？所以真正选择保险，新公司并且是外资公司才是最好、最合适的。

流程异议：保险买的时候容易，理赔就很难的(不信任），认同：是啊是啊，我以前也是这么认为的。确认：除了这个问题，还有什么问题困扰你，让你不购买保险？转折：我有个朋友买了保险很多年，后来医院检查出来癌症，到保险公司要求理赔，就是赔不到，最后一看保单，才知道买的是意外险，保障的内容都不符，怎么赔呢？所以理赔难，其实绝大多数原因，主要是因为我们对自己买的保险不了解。反过来说，理赔就是由保险公司按照合同赔钱给客户。每一次理赔，就是真正体现了保险的意义和功用，相当于是做了一次广告，公司还巴不得，怎么会故意刁难？您说是吧？