获得转介绍的四个动作，1.确定对象，选择已成交的客户：基本认可保险、公司和我，摆正自己的心态：为客户的亲朋好友送保障，不是求业务。2.三项服务，我对服务的认知，获得转介绍的前提：做好服务，赢得客户信任，好的服务就是要拿走客户的担忧，帮助客户解决问题，只有做好长期的服务，才会有大量的新客户。

A.递送保单服务（1/3），保障计划说明，特别说明：详述保单主要利益，计划简表：罗列整个保单计划的主要信息，目的：用通俗易懂的描述，让客户清晰、直观地了解保障利益和保障项目。A.递送保单服务（2/3），给客户的一封信，表达对客户的感谢，提醒客户身边的人同样存在风险，请客户给我做转介绍，目的：强化保险理念、加强风险意识，争取转介绍的机会。

A.递送保单服务（3/3），展示中国太平95589官微，目的：让客户足不出户体验便利的电子化服务，我的保单展示客户保单信息让客户买的放心，告知客户交费方式多样化，让客户便利交费，演示理赔报案操作，消除客户对理赔的担忧，演示贷款操作，让客户觉得保单有价值。