准确定位客户群，高级管理人员，高端，做家庭保单，高级白领，中高端， 批发保单，成功感悟：做万元件、5万元件，做家庭保单或批发保单，提高销售效率，是达成高目标的关键，回执转介绍：必须一直做现场转介绍，主动转介绍：占保费80%，积累可供拜访的名单，建立合格名单的数据库。

如何高效完成四项销售行为即高效成交？第一项销售行为：让客户愿意接受你的拜访，第1步：短信预约，业: 李xx：您好！我是夏小姐，您看过5分钟打您电话方便吗？人性解读：你看过5分钟打您电话方便吗？让客户一秒钟就对你有种好感，感觉你很有素质，很有修养。

第2步：电话预约，业：李总，你好！我是**公司的夏经理。我是你好朋友***介绍的，听说你想了解一下保险。你看，你哪天方便，我们见个面，在不影响你工作的情况下，你看是明天还是后天？客：噢，我这两天没时间，我很忙，业：噢，那没关系，你看星期五行吗？客：哦，到那天我们再联系，业：噢，那没关系，我们暂时先定下周三吧，到时候有变我们再联系客：那好吧，到时我们再联系。