讲解成功理赔案例让客户切实的感受到孝心宝此类意外险产品对于老人的好处；成交后进一步了解客户职业及收入；以家庭为单位，为客户量身定制客户的专属保险计划；按时提醒续保，卡单虽小，但每销售一份，就是一份责任；每一张孝心宝背后，都隐藏着3-5张寿险保单。

销售技巧——巧用中年危机，人到中年，到了四十而不惑的年纪，在职场，可能不上不下，也可能到了高位。每个人都少不了三个负担，三个希望。利用此理念，与客户达到共鸣，再及时提醒客户可提前规划，利用保险，巧妙解决负担及风险。

销售逻辑，强调家庭保障的重要性，引发客户内心深处的忧患意识，通过理赔事件的发生从风向角度打动客户需求点，强调家庭保障最终的意义是让家中每一个人提高安全感及幸福感。个人感悟，以身作责，通过自保加强自身对保险的认可度，才能更好的舍身处地为他人规划。