人吃五谷杂粮难免会生病住院，健康险是越早买越好，您的身份证、银行卡拿出来，我帮您投保。就按照我给您做的这个建议书50万投保吧？如果今天这份计划生效，明天起您将拥有XX保障，举例：自我心里肯定客户一定购买，自然过度到填写投保单。利益法，从客户的利益，比如生日、人生重大时点，产品变更、公司活动等，从客户的获利、好处，促使客户签单。您这月投保还没到周岁年龄，每年可以节省几百元保费，整个交费期XX年您可以累计节省XX万。

钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，所以人人都喜欢钱。那保险跟钱又有什么关系呢？只要喜欢钱，就喜欢保险，保险是钱的另一种存在状态，健康险能为您提供大量的、急用的现金，养老险能帮您创造与生命等长的现金流，您觉得呢？异议1：我喜欢钱，不喜欢保险！那说明您还是认可保险的！只是考虑什么时候买，那我们什么时候买保险最合适呢？40岁需要39岁买最合适，39岁需要38岁买最合适，关键是不知道什么时候会需要？所以买保险，要趁早、趁健康时购买！您看您投多少呢？

异议2：考虑考虑，不着急买保险！我理解您的想法，一看您就是一个家庭责任感极强的人，这份保险是您对家人的一份爱心，送给她一份惊喜，那不是更好吗？保险产品涉及很多专业性的知识，需要专业人士讲解。保单出来后，我带着保单上门拜访，详细为您的家人讲解吧。异议3：我要和老婆/老公商量一下，我理解您的心情，您的意思是有钱就会买吗？生活上确实有很多开支需要负担，正因为这样，这个保障对您家人就更加重要。如果一旦有事发生，因为您没买保险，而让家庭有经济损失，到那时付出的代价会更大。