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增员活动量不足，（1）意愿：①不了解增员利益及晋升利益，②增员创伤③辅导意愿低，（2）能力：①与增员有关的技能不足②辅导能力弱，2、销售与增员习惯没有养成，3、业务主管本身产能低、无吸引力，4、职场氛围差、脱落率高，5、人员素质低、人均收入低，6、缺乏在职训练。
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