目标客户：家庭主妇经营目的：创造多次、多场景的接洽机会，为签单、增员创造条件具体操作：A女士是张经理的客户，是一位家庭主妇，张经理首先推荐A女士办理“小红卡”；某日商场满减活动，张经理可邀约A女士同行，一起购物，加强感情，并强调日常花销，提醒张女士适当做些强制储蓄；改天“小红卡”有亲子类活动，也可邀约A女士参加，活动中聊聊小孩子的教育与健康；随后“小红卡”有纤体瘦身类活动，也可提醒A女士参加，并借机提醒女人要独立自主，有自己的事业，才是真正的自信，可以考虑来保险公司上班。TIPS：以客户为中心，根据特定客户的需求，依托广发卡，设计一系列的经营活动，带来多场景的体验，并根据特定场景，切入特定话题，为签单、增员、转介绍做铺垫。