现在很多伙伴的难点是什么？1、风险理念的沟通，如何把风险理念讲透，让客户听完觉得自己要马上买保险，希望用它来帮助自己的家庭解决这个风险问题；2、很多人，目前讲产品没问题，但是不会讲风险，所以客户只认利益，在方案出来后就是比对产品的收益，还是不认保险保障；3、重疾险是很好，但是我觉得我们家族遗传基因还不错，我爸妈现在也都没有生病，我为什么还要买保险呢？4、客户在接受组合方案的时候觉得太麻烦了，能不能简单一些？5、到底应该怎么来跟客户沟通这个问题，唤起他们的需求，并且能在第一次见面后觉得“我要买保险？”