入司之初需要重点掌握三个关键的技能：持续不断的主顾开拓：也就是交朋结友，扩大我们的朋友圈；基本的面谈技能：与客户建立快速的信任，试想一下，如果你是客户，你觉得让你做出购买决定的因素有哪些？是不是我为什么要买保险，应该找谁买，怎么买的问题？那对我们而言，销售面谈的核心技能就是讲好三个为什么，保险是什么？我为什么做保险？我为什么在**做保险？这就是我们在135培训会学到的专业课程，三讲，所以参加135培训的时候一定要好好学习，新人需要掌握的第三个技能就是主打产品的销售，一个人销售一种产品，销售次数越多，效率也就越高，成本越低，越轻松，越快乐！寿险行业是积累的行业，虽然我们的目标是成为全方位的理财规划师，但是对新人来说，首先熟练掌握一两个主打产品，并反复运用，就可以轻松达到高效。

主打产品的销售：一个人销售一种产品，销售次数越多，效率也就越高，成本也越低，越轻松，越快乐！寿险行业是积累的行业，虽然我们的目标是成为全方位的理财规划师，但是对新人来说，首先熟练掌握一个主打产品，并反复运用，就可以轻松达到高效。只要做好了以上几点，掌握好了三个关键的技能，那恭喜你，你就实现在保险行业的第一个目标——转正。

要做好保险，只需要做好三件事情：交朋结友、为人处世、专业讲解，对于我们新人来说，最重要的首先是有交朋结友的能力，也就是主顾开拓的能力，仅仅依靠现有的客户资源，那总是有枯竭的时候，是吧？在寿险行业，最厉害的人不是当月转正的人，也不是一来就拥有100个名单的人，而是能随时保有100个名单并且不断的让名单增多的人，所以我们必须要扩大我们的交友圈，不断让我们名单增多，名单多了，访量高了，成交的件数自然就高了，根据我们的权威统计，件数越高的新人留存越好，件数代表了我们开拓客户的能力，更反映了我们的拜访量和勤奋度，访量定江山，对新人尤其重要。