开门接触--黄金三问，1、今天到这儿来xx是怎么和您说的？您本人是什么态度？2、您和xx认识多久了？ 你们是怎么认识的呢？3、今天到这儿来您家人知道吗？您爱人是什么态度？今天到这儿来xx是怎么和您说的？情况一：准增员：你们这儿招聘，让我来看看。专家：你本人是个什么态度呀？准增员：我也不知道行不行，过来试试。

情况二，准增员：我不了解，我先过来看看。（看来对方不是很了解，也不是很排斥）专家：接下来我给你介绍一下保险这个行业。情况三，准增员：你们这有专家面谈会。专家：你这来的可是保险公司呀，你不怕我把你“专家”到保险公司来？（探明对方态度）准增员：保险，那我不干我不干。专家：接下来我给你介绍一下保险这个行业。

情况四，准增员：我不做保险，我不愿意做保险。（看来对方是被强拉来的并且很抵触）专家：你看把你吓的，保险又不是老虎，你不愿意做谁也不能逼你，你倒是说说你为什么那么惧怕保险。（只要对方讲出原因，就能针对性 找到沟通逻辑）专家：你倒是说说看你喜欢做什么？准增员：一般是答不上来。专家：往往是我们想做的做不上。据我研究，普通人要想成功，你就要做那些别人不愿干和不敢干的事情，保险销售就是这样的事情。