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“三讲”带来我的业绩突破，营业部的“三讲”标准版本，训练新人，推动全员讲“三讲”，受启发：2016年5月南非游飞机上，於友先总监讲保险让我很震撼，我很好奇於总如何做到持续百件，如何讲保险的，她在白纸上画了标准普尔图的框架，用2分钟就说清楚了，我十几年的沉淀，在客户那里要1-2小时才说明白的，她几分钟就描述清楚了，用标准普尔图签下家庭保单，反复琢磨、学习、训练，总结自己十几年的经验，形成了一套自己的讲保险的讲解方式，到市场反复运用。

开始用效果不明显，坚持每见一个客户都用，半年后，月均件数从3件提高到7件，理思路：2017年4月TOP600案例，萃取班帮我梳理出“三讲”的思路，过去见客户一直都讲：我为什么做保险，引导客户转变观念，赢得客户信任，来到阳光，必须讲公司，否则客户不认同，标准普尔图讲保险，逻辑连贯，思路清晰，固流程：学习同业135培训中的“三讲”，对三讲有了更全面的认知，完整学习三讲课程，再一次深深触动了我，坚定了我持续讲三讲的信心，为后续强力推动新人讲三讲奠定了坚实的基础，对团队的训练要求，很多也源自于课件里面的一些观念。