我们的首要工作是推动营业部业绩的不断增长，要实现这个目标，我们就必须做到“绩优人员”和“绩优组织”的协同发展，增员的工作是绝对不可授权的，你也许会获得一些协助，但是你必须亲自管理整个增员过程。原则一：接受高标准的增员理念，在对MDRT会员进行的一项调查中显示，近一半的人选择寿险业是因为他们受到成功业务员的影响。如何在营业部营造成功的增员氛围，以便吸引准增员对象加入我们的团队？

原则二：发挥我们的吸引力，我们希望别人做到什么，我们自己也要努力做到，要特别注意我们的仪容，积极参与社会活动以帮助我们建立声誉。原则三：对高品质业务员的需求是永不缩减的，从过去到可预见的将来，这一原则贯穿始终。原则四：持续高潜力准增员对象保持联络，没有大量对现状不满的高潜力增员对象可供我们随时增员，当机会出现时，我们要成为他们首先想到的人。

原则五：从“竞争生存”人员中寻找准增员对象，多数成功的业务员具有极强的竞争意识，所以我们应当在靠赚取佣金生存和已经从事这一行的销售人员中持续寻找准增员对象。原则六：制定我们自己的成功增员公式，明白增员各个环节的衰减比例能够让我们做好心理准备，制订计划并完成必要活动，从而达成增员目标。