深耕老客户，选择是关键。在众多老客户中，优先选择经济能力强，家庭成员多，家有幼孩的客户。经济能力强：巧妇难为无米之炊，购买力是基础。每一份保险的类型、保额以客户的经济能力为前提。家庭成员多：从个人保单做到家庭保单，逐步为客户做全面完整的家庭规划。家有幼孩：孩子既是弱势群体，也是家中未来的希望。此外，年龄小，保费低的特点也更容易吸引客户。

“目前，重疾呈现“三高一低”特点，发病率高，治愈率高，治疗费高，发病年龄低。我们之所以买重疾险，一是为解决高额疗养费的问题，二是弥补未来工作的损失。大家知道，人一旦患上重疾，治疗费将是个巨大的经济负担，而这仅仅是开始。所谓“三分治、七分养”，重疾费用很大一部分用在后续的康复及疗养。在那个时候，经济能力决定着生命的长度。客观上看，重疾险给身体提供资金保障，使人得到更好的治疗效果，起到加速康复的作用，你说是不是？你已经有了重疾险，没错，但是这跟你加保是否有冲突？没有吧？我再举个例子，你每天工作挣钱，你会嫌挣的钱多吗？不会吧？重疾险也一样，大病在即，有100万跟50万的保额，你选择哪个？”

老客户常说，让我再考虑考虑，等我考虑好了再联系你，既然你刚刚都认同我所说的，还有什么其他的顾虑呢？风险无处不在，保险的作用就是保障，是抵御风险，当然是越早生效越好了。倘若再晚个一两年买，年龄大了，费用又增加了，你看，早买还能省钱！你看每次我跟你推荐的，可都是有口皆碑的好产品。包括我自己，好产品一出来就先给自家人买上了。所以你要现在买，不要错过啊！