“PESOS训练法”,即准备、说明、示范、观察、督导。“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。以练为主要求活动量，每日下午安排相应的市场实践，追踪学员的拜访量及实践内容与当日所学内容对应；倡导 “三带回”及时总结，即“带问题回来、带保单回来、带转介绍名单回来”。出勤，每日以纸质考勤表进行考勤，加强考勤管理，制定考勤管理政策；填写工作日志，帮助新人养成填写工作日志的习惯，并要求主管每日检查，提改进建议（结合主管辅导），每日拜访，提供新人拜访工具，帮助新人制定工作计划，提前规划新人酒会，并追踪活动量、确认名单。

辅导以外勤参与为主，建立有效的“一对一”辅导，主管的辅导工作是无可替代的；外勤的高度参与，可以降低新人在衔接训练之后回到老团队的落差；关怀、市场实践辅导、日常追踪等方面。陪访以发现问题为主，陪访最基本目的不是帮助签单，而是通过陪访来发现新人的问题，进行更有针对性的辅导。真正意义上的陪访要经过三次来诠释，即我做你看、你做我看、共同合作。班主任需要不断的通过主管会、电话、短信等方式，随时向主管告知新人的状况，激发主管的陪访和辅导意愿。

训练以灵活实用为主，训练形式要灵活多变，不能一味的要求学员记录、背诵。（比如大声朗诵十遍）成人教育的特点决定了学员的记忆力会减弱，而理解力会增强。充分利用游戏、对抗、情景预演的形式，激发学员的参与热情。通关以严格规范为主，关主须由事先筛选的明星主管、区经理、组训担任。班主任提前召开关主动员会，讲明通关的流程、要求；对于学员，班主任要不断的强调通关越严格将来面对客户就越自信的观念，端正通关态度。在实际的通关操作中，严格按照销售流程与话术进行，实现二次过关率20%，三次通关率80%。