在专业化销售流程中，促成是非常重要的一个环节，是帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。在我们的客户群中，很少有客户会主动提出购买保险，不是说他们不需要，而是客户的需求永远是隐性的，需要我们不断的强化和引导。帮助准客户作出购买决定，把准客户变成客户。

推定承诺法（默认法），将未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让准客户可以感受到业务员所介绍的保险利益，而客户只需付出保费，便可获得这些利益。关键句举例：陈先生，假如采用这份家庭保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效？陈太太，假如值得购买的话，您希望每年的保费收据等寄到您家、还是公司呢？陈先生，假如要购买的话，每年10000元的保费预算可以吗？陈先生，受益人是写法定吗？

“利诱法”，从客户喜欢物美价廉的消费心理出发，激发客户购买，关键句举例：您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金，您这个月投保还没有到周岁年龄，可以省几百元保费，您现在投保，有限量版礼品赠送，“激将法”，针对“不急”或“再考虑一下”为反对问题的客户；用对比的语言触动客户，进而有效的促成。注意语言和表情。