缘故市场的定义，缘故市场：即充分利用自己熟悉的人来推销自己的保险产品，这类客户往往容易接近、容易营销，极易成功。客户100填写方法，年龄不能确定，就预估一下；“来源”指亲戚、朋友、同学等关系；“联系方式”写手机号码或者家庭电话，课堂不填，晚上作业补齐；“易见面度”栏中填写“易”或“难”，表示与这位客户见面的难易程度；“信任度”表示这位客户对你的信任程度，填写“高”“中”“低”；“家庭年收入”也可以预估一下；“家庭结构”栏中填写“未婚”“已婚”“已婚一子”“离异一子”等；最后一栏“是否优选”先不要填写。