什么场景可以将车险客户转化为寿险客户？切入点：车上人员责任险，话术：“先生/女士，您看您为第三方买了XX万的保险，但是给自己和车上的乘客就买了1万，其实当意外发生的时候，我们和对方发生风险的几率是一样的，大家的生命一样宝贵！其实从专业的角度，我建议您为自己选择一份个人寿险，为自己准备一份最完善的保障。我为您推荐一款最适合的寿险产品吧！”

车险销售时转化寿险，场景一，切入点：人比车贵 话术：先生/女士，这是您的车险保单，恭喜您可以无忧驾驶了！您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢？所以您要给自己和家人也准备一份保障啊！

送保单时转化寿险，场景二：车险理赔时转化寿险，切入点：人和车一样有风险，话术：“先生/女士，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”