请问您会开小车吗？（会）您认识一个人叫舒马赫吗？（认识）他是F1赛车比赛的世界冠军，而且听说他最近急流勇退了，是吧？（哦，好像是）如果今天让你跟舒马赫比开车的话，您觉得您能赢得了他吗？（不能）为什么？（他是世界赛车冠军啊！）但是我告诉您，我有一个方法能够让你轻易赢他，您相信吗？（不可能）只要我给您一台法拉利，给他一台拖拉机。

卖关子：法拉利跑车话术（1/2），所以您会发现，一部车的性能比一个人开车的技能还要重要；有时候一个人所处的环境比他所拥有的能力还要重要，更能影响一个人的成功与否，您同意吗？我们身边经常有一些人，他们的能力比我们差，也不会比我们优秀，但为什么他能过比您优秀的生活，为什么他的成就比您高？那是因为当他生命中有“法拉利跑车”经过的时候他抓住了，所以呢，XX，今天我所要告诉您的，也许就是您生命中的一部“法拉利跑车”，它就是带领很多人成功的“寿险”行业。

卖关子：法拉利跑车话术（2/2），小李：让我问你一个问题，根据你的能力、精力和抱负，能预见自己未来五年或十年内获得六位数字的高收入吗？问题一：“想想这个问题----这城市有多少人口？”问题二：“小李啊，在这些人口中又有多少人在工作？”问题三：“当然所有人都在努力工作，你知道有多少人能拿到50万年薪吗？”问题四：“小李，你想要成为其中优秀的一员吗？”