领导恐怕是你做讲演时最难搞定的听众。他们的日程排得滴水不漏，因此他们会很容易不耐烦。他们需要做高风险的决策，但留给他们的时间又少得可怜。他们不会在PPT讲演前坐很久等待你图穷匕首见。在你还想铺垫的时候，恐怕就已经被他们打断了。如何才能让他们能够听进去我所说的呢？迅速而清晰地展示对于他们来说最重要的内容，提出问题。如果你开头的三板斧能够简短而又观点独特的话，你就能确保接下来的大部分时间里他们会愿意坐在下面。

刚开始就进行总结，假设你有30分钟的讲演时间。在准备你的开场白时，假装整个讲演只有5分钟。这能强迫你开头就抛出核心的内容。开场就将这些要点清晰充分地讲出来，再用余下的时间展示你的数据、章节等支撑这些结论的内容。设置预期，让领导知道你的整个计划：开头几分钟是内容概要，剩下的时间里你将要做什么什么。让领导知道什么时候他们可以提问。这样的话，即便是最没有耐心的领导也起码会让你讲完内容主体。

你要讲的只是概要，让听众选择真正重要的细节，做PPT时，在开头处给出概要性的内容，把剩下的所有PPT都视为附录。遵循10%原则：如果你的“附录”有50张PPT，就要做出5张概要性PPT。当你讲完概要后，让领导提问。当问题和评论跳出来时就拿相关的PPT进行回应。让领导们决定哪些细节能够帮助他们决策：他们对这些细节会展示出兴趣，提出问题。你这时候的工作就是迅速调出相关的PPT，给他们阐释上面的内容。