现状分析，一来市场竞争激烈；二来因”增得来,留不住”老团队增员积极性受到打击。新人开完首单，往往因缺乏系统的衔接训练，再加之主管辅导不力，无法单独作业。面对国家政策红利，新增成绩喜人，然而随着人力的增长，新人的留存也成为的重大问题隐患。大多数机构存在老组训晋升或脱落，新组训年纪轻资历浅的问题。同时，兼讲人数少，能力弱。各个培训班独立存在，不成体系，导致衔训版块缺失。课件教材陈旧，实用性不强。中支、营业区层面没有认识到衔接训练是新人成长过程中不可或缺的一步。新增入口小，还有部分兼职及偏远乡镇人员，导致衔训班“无人可训”。