刘总您好！我加入中国人寿有一段时间了，非常感谢您一直以来对我的关心与支持，您是我生命中的贵人，希望您在未来的日子里，成为我事业的支持者和见证者。祝您幸福安康（中国人寿***），刘总您好！给您说个好消息，中国人寿为践行“保险姓保”和增强社会抵御风险的能力、提升社会安全感的行业使命，推动公司传统保障型险种的销售，我们公司将举办“温暖国寿福泽**”健康讲座。我因为做得好得到二个（夫妇或转介绍）奖励名额，明天我邀请我们公司王经理一同来给您递送邀请函和一份礼品，请问刘总我明天下午是到您单位呢还是到您家里？客户说：到家里吧。

新人参与平台辅导，师傅陪同参会、协同促成，由于新人销售技能有限，师傅主管必须陪同参会，会前提醒新人，当天再次邀约（电话或上门接客户），会中提醒新人认真听讲，配合讲师，不断表示认同，注意客户的表情，会中协助新人引导客户的购买点-激发购买欲望，帮其促成，新人参与平台辅导，会中促成有签单的-追踪到账（在会后次日或2天内追踪到位），会中促成有意向的-确定回访时间(陪同徒弟回访；解决疑问，再次促成)，未到平台的客户-感谢客户、询问原因、再次邀约。