我对产说会的理解：保险是一种理念，理念打的通什么产品都可以卖，理念打不通，什么产品都卖不出去。所以产说会就是打通理念的时间。产说会的时间掌握：企业员工工作节奏快，时间紧迫，所以产说会控制在20-30分钟比较合适。这样企业更容易给机会，也能保证员工全程参与。产说会都讲些什么：讲健康理念（疾病发生率、治疗费用等），产品主要讲健康类保险的分类及应用范围（给付型和报销型），具体产品一带而过。如果产说会都讲明白了，促成时候将会无话可说！

与员工个人的首次面谈，面谈谈什么：因为产说会已经讲过理念，所以面谈的重点是产品。谈什么产品：我们会介绍产品组合“尊享无忧+爱健康”。为什么推产品组合：目前市场上产品同质化严重，任何产品都不一定有绝对优势。为什么选择爱健康组合：便宜！在不过分加大客户经济成本的同时，大幅增强客户的体验感。例如34岁男性，20年缴费30万保额。尊享无忧7521元/年，爱健康378元/年。爱健康仅增加他5%的经济成本。却在30万保额基础上增加了几百万的保额！

面谈两个关键动作，动作一：收集计划书制作所需的必要信息。（姓名、年龄、性别、薪资、联系方式），姓名+联系方式=再联系的基础，性别+年龄+薪资=推荐保额对应的保费测算，动作二：确定二次面谈的时间——赠送保险。为了给客户二次面谈找到抓手，我们单独设计了一款“一年期卡单”产品。展业神器—随行保，黑龙江特色卡单的优势：18元/份，便宜，销售者买得起！