思考：有没有一种方法可以明确增员的方向？有没有一种方法可以提高增员成功率？有没有一种方法可以使增员变的简单容易？偶然得到的增员方法，老客户的转介绍都是优质客户。做完这一单，再等转介绍耗费时间精力，进入他的朋友圈就会产生源源不断的保单，如何能打入他的朋友圈？经过衡量，想出解决方法——增员老客户！

增员时机——签单成功时，如何谈一谈这张单子带来的利益，我：单子已经签好了，不如你自己上个工号，不仅提成是你的，还赚公司一份底薪。送到手的钱哪有不要的道理。帮我转介绍的客户（1/2），老客户的人脉资源，我：你不做保险，都有人来找你咨询，你人缘这么好，朋友这么多，身边客户资源又好，不做保险简直资源浪费，我：你对保险这么认可，懂得又多，要是自己做保险，找你买保险的人肯定多，不但能为亲戚朋友他们送去保障，更能赚到钱，简直是名利双收！帮我转介绍的客户（2/2），明确说明没办法优惠，我：公司有明文规定不允许返佣，我不能违规，世上没有不透风的墙，早晚会露馅，被公司知道我是要被开除的，我相信你也不希望我丢掉饭碗。

想省钱的客户（1/2），现在的增员方法，我：违规的事情不能做，我可以赠送你一些礼品，如果你还是不满意的话，那就只有一个方法，你来干保险，不仅可以拿提成还能拿底薪，我们来算算你能拿多少钱。想省钱的客户（2/2），赠送一些礼品表达心意，提出通过上岗的方法，可利益最大化，我：这样岂不是两全其美，你既得到保障，又能省钱，我还不违规，双赢，别犹豫了，来阳光吧！