案例一，39岁客户，原有保额10万元，因为年龄原因，超过10万会抽检，担心万一过不了体检，先找我买了10万重疾，我来到xx后，到客户家中，先跟客户介绍xx，客户觉得非常好，价格低，报销额度高，对xx产品产生浓厚的购买兴趣。通过重疾观念一张纸的内容，沟通重疾现状三高一低，以及重疾的三种发病原因，客户很认可这是重疾现状。再利用xx免体检的优势，促成客户进行加保，加保的额度依据重疾三项费用构成作为科学依据，用治疗费+误工费+康复费，核算费用作为保额参考。最后现场用全能保制作计划书，用重疾三种解决办法，促成客户花小钱抵御大风险，保险起到“四两拨千斤”的效果。

高端医疗只能报销在医院里直接花费的医疗费用。出院后需要后期康复，特别是重大疾病，需要花五年的时间。这五年时间的康复费和收入损失，就要靠重大疾病险来解决。您的收入那么高，20万根本就和身价不匹配。如果先买20万，后期再加，保费越来越高不说，也不一定加得进去。但先买50万，如果后期感觉到压力，可以用减额交清或保全的方式减少保额。再说，这款产品的现价特别高，到晚年的时候可以转换为年金保险进行养老。

案例二，这是我很好的一个闺蜜，之前在同业公司购买了二十万保额，我想让她加保，我跟她关系很好，觉得她保险已经买得够多了，又只跟闺蜜设计了二十万。但听师傅的话改成五十万，说试一试。结果出乎我的意料，闺蜜说加上之前的二十万，一共七十万也不多。再次证明贫穷限制了我的想象。后来做了一个对比，现在购买比5年后再购买，保费便宜很多，促成了这单。