老客户筛选标准：重疾较少，未买重疾，一直有加保想法的，这类老客户大多是因为购买力不足，意识很好，但观念不是很到位的人，所以重疾保额不高，电话话术：告诉你一个好消息，xx第二届健康节推出了一款性价比特比特别高的新产品，缴费低保障很宽...原来50岁的人想买20万的重疾要花5千多甚至1-2万，现在只需要7千多元就可以买到，而且可以交20年...这样，我过来给你讲一下，买不买你来做决定，但是这个好消息我必须要给你讲一下。

观念沟通—导入，必须做的动作：给客户看自己的投保信息，导入为什么加保，导入金句：你看，这次健康节的这款产品我第一时间就买了，真的非常好，你知道的，我自己有70万的重疾，按理说是不是应该不需要再买了？但是其实我一直都想加保（引入三大观点），观念沟通三故事---重疾不重，如今的医疗科技...现在生病不可怕,可怕的是没有钱去救治...如果有足够的现金去救治...不会带着没钱的压力去治疗。

现在很多大病，治愈率都很高了...医学上有一个5年生存率的说法，治疗期间，我们如何维系生活，我们的保额一定是要5年年收入的，导入金句：所以我如果有100万的重疾绝对足够，即使发生风险我也可以想怎么潇洒就怎么潇洒，让我非常有安全感...我一直都想加保，等了很多年啦，这次产品我可以20年交，非常便宜，用最少的钱和时间把风险转嫁给保险公司，所以我这次果断买了。