面谈过程中可能遇到的问题解答，其实这么多准主管里面我是最看好你的，你看，你现在已经增员2人，每个月业绩也不错，说明个人晋升业绩是没问题的，整体进度也是超过了时间进度的，感觉力不从心可能只是你对自己还缺少一些信心，担心自己没有办法按照计划去坚持。但是我们大家对你都是信心满满的！其实你可以看下，我们部门有些主管年纪都很大了，跟他们的合作过程我是最开心的。其实以他们的年龄和家境也都是可以退休的，但是他们都没有选择停下来，为什么？你看我们职场的**主管，家境很好，天天开着20几万的车来回，每天都很快乐，她就跟我分享了，说她的组员就跟她的子女一样，在原先的单位收入不好，现在在她的帮助下收入提高了，生活变好了，能力提升了，她看着就觉得很高兴。天下父母心都是一样的，你也培养了2个很优秀的子女，你有觉得在培养他们的过程感到力不从心吗？感觉好像不适合当他们的爸爸吗？增员的道理也是一样，试着把你的组员和准增员对象也当做自己的子女一样来培养，是不是就不会感觉力不从心了？试试看？

问1：感觉自己没有能力，好像不适合当主管，这个很正常，等你习惯了以后就和做单一样，做第一单的时候就感觉特难，走不出去。增员也是一样的，其实还是量少，筛选还有一个过程，没有形成流程。做单和增人一样都是有流程的，不要着急，前期你需要一个学习的过程，不断学习不断运用过程。就像农民种田一样，种了一山坡，收了一汽车、打了一簸萁、煮了一锅粥。就是这样一个过程，一定要把心态放好了。（我也做了好多动作，不是不能参加培训班，就是不来，反正没有留存？）这是个选择的问题，提前让他中国人寿，知道选择这家公司是没有问题的，公司的实力，告诉他无论从事哪个行业面临的问题是一样的，一定要解决他心态的问题。或许后你也会遇到同样的问题，不如我们现在就解决了，现在我来给你做一个规划，来到这个行业怎么能赚到钱，关注他心里面最需要解决的问题，同样我来的时候也有这样的担心，你看我现在不是做的很好吗。我现在已经走过来了，我会把自己的成功经验告你，一起成长。

问2、做主管发展我也知道比较好，但是增人从面谈到招聘、到新人班，中间不可控制的因素太多了，不知道怎么解决？你现在已经有2个增员了，其实你已经是很多人的榜样了，你的组员也在一直夸你，说你非常有责任心，所以你的这些付出都是值得的。确实，陪访新人会占用我们很多时间，先问你一个问题，你会跳交谊舞吗？如果你跳舞的时候踩不到鼓点，会不会踩到别人的脚？你知道，其实我们日常的工作也是有节奏。只要你规划好时间，踩上鼓点，这些问题完全是可以解决的。你看这样子规划行不行，比如：上午做新人的个性辅导并规划他们今日的拜访，然后你再打电话邀约好自己的客户，尽量约到下午去见客户，晚上你再给新人打电话了解一下他们今日的拜访情况，如果你解决不了，明日可以让你的主管帮助你去处理，这样子的话，你就有时间展业了，你的新人也有人管了，你觉得我的这个方法行么？