高客服务案例——从陌生到加保，客户：男 30岁 从事投资工作，2016年陌生认识，重疾险意向，从一单健康百分百+尊享开始，9月购买15万养老社区，开门红加保5万鑫福，加保背景：客户父亲11月心脏支架手术，启动绿通服务。1：陌生认识，2：通过年底送台历，3：客户过生日发红包，4：邀约客户参加酒会，通过健康尊享B对比，最终现场微信投保夫妻二人健康尊享B。5：重大疾病保额需要体检，在体检当天告诉客户注意事项，借助体检邀约大型酒会！(体检当天预约专车接客户)6：社区参观，细节，包装医养体检之旅，稀缺名额！7：确认参观燕园，参观后通过账户对比，选择xx养老社区，认可xx高客服务（购买150000元/15年）8：高客父亲10月心脏支架手术，借助xx高客绿通服务再次加保，亲自为客户预约绿通服务！我第一时间赶到北京探望高客父亲，细节和服务感动我的高客。出院问候，增加感情。9：借助鑫福至尊账户＋健尊享C100万保额现场加保500000，高客累计保费200000元整

2014年加盟xx人寿觉得保险是一份非常朝阳向上的行业！每卖出一份保单，就为每一个家庭送出一份保障！用心经营客户，专业服务致胜！把客户当家人，经营好每一位客户！客户有事第一时间问候，到达现场，马上为客户解决！通过我的专业服务为客户送去了健康，财富，保障！累计服务客户100人，为100个家庭送出保障！个人对xx养老社区的凯撒模式所吸引（保险+医疗），xx也是第一家创造性地将虚拟保险与养老实体的跨界融合！同时深受高客的喜欢！自我定位：与其被拒绝不如被有钱人拒绝！经营高客是我的目标，卖xx养老社区是我的初衷，让更多的人进入xx高品质医养生活！

客：你们公司现在的账户收益为5.5%，以后少了怎么办？我：保险公司给出的收益是由公司的投资收益决定的，这点您认同么？假设您的理财和我们账户都是5.5%收益，如果将来经济形势不稳定的情况下，那么不管是银行还是理财公司都无法给您这么高的收益！但是如果将来真的有一天，中国向日本一样处于负利率的情况下，我们的保单条款明确写着保单账户价值不会低于2.85%，下有保底、上不封顶的一份承诺！