重点环节再梳理-客户自我介绍环节(会中与会后），为客户提供介绍模板：姓名、工作、对生活的期待、小目标，通过客户介绍，了解客户的今年生活的期许，挖掘客户的保险需求，及判断客户是否有换工作想法，做好增员切入，活动现场，会后，第一时间跟进客户的保险需求，留意客户的话语，如：买保险有没有优惠，你们做保险肯定赚好多，机智应对：成为xxxx的一员，你可以享受到这些，借此切入增员话题。

活动后期跟进，重点环节再梳理-有奖问题环节（会中与会后），设定3个可以提问的名额，营造紧张的氛围，让客户珍惜提问的机会，主持人会引导客户问出对保险的理解、看法，一是解答其疑惑，二是普及与会客户的保险观念，三是了解保险需求、换工作需求，对于提问的客户，送上小礼物，为客户介绍官微服务，一对一教他们绑定官微，并加他们微信。

会后，梳理客户提及的保险问题，发朋友圈，解答普遍存在的保险疑惑，普及圈中客户的保险意识，添加当场客户的微信后，一是发送客户现场照片，再次强化粘合度；二是客户可及时看到业务经理在朋友圈的定期推送的保险相关知识，活动后期跟进，xx经理第一时间为天鸽强台风中遇难的客户办理理赔手续，仅用15小时即办理完理赔，让遇难客户的家属重拾希望。也体现保险的大爱精神！