确定目标市场（1），***是一个小县城，县城人口与乡镇人口数量基本对等，城镇客户：保险普及度高，加保空间有限，乡镇客户：几乎是空白市场，观念较差，经过对比，将目标市场选定在乡镇市场，确定目标市场（2），时机恰当：民工返乡，见得到，资金到位：年末回家，有余钱，群体优势：老家客户，信任感。

举措一：建立微信群，让客户带动客户，建立老客户、同质客户微信群，建议带新客户入群，一对多服务更便捷，告知活动内容、普及保险知识、分享理赔，案例分享等，客户主动要求医疗升级，带动群内其他客户积极响应客户主动分享理赔感受，未购买的理念被打通，已购买的要求升级。

举措二：召开超大型乡镇产说会，老客户带新朋友，邀约100位，现场转介绍，以老带新，现场促成，签单40件，选址：乡镇“地标”，辨识度高，选时：下午13：00，节约成本，客户时间充足，微信邀约： 客户群内广而告之，要求老客户带新朋友参加，重点客户提前沟通，找到影响力中心，确保现场能签单，能分享，能带动会前准备。