各位客户，您认为人的一生发生风险的概率是多少？我认为是100%，为什么说100%，今天我们坐在这里喝茶，总有一天会到上帝那里喝茶，对么？所以人生发生风险的概率是100%。这是储钱罐（上图当中的碗），你还记得小时候亡羊补牢的故事吗，咱们是在每天往家里赚钱，而意外疾病就是狼，怎么堵上这个窟窿，那你有没有想过方法把钱保住。放在银行、股票和证券公司，能不能给你30万。作为30岁的大人，在银行存款获得的1万元利息就能解决30万的问题，保险就是这样的工具。必须把意识达到100%，否则客户始终抱有侥幸的心理，当你把他的风险意识提到100%客户共同参与这个问答，客户不排斥了。世界上赌博参与人数最多的国家就是中国。你抛出100%的概念，让客户没有侥幸心理。

画图保险之—理念篇,客户问：“我应该购买什么样的保险？”咱们打开《图画保险》的第*页，科学合理地购买保险需要建立人生的四大风险账户，分别为是……中国梦，和谐中国，将来投保险可以税前列支，中国保险行业有三大利好消息，以老师举例“臭老九”保险也是如此的，之前是自展，现在国家宣传，全国这么多行，有哪个行业会有自己的节日。保险其实很简单，他只有四个账户。通过四大账户，买保险是上瘾的，买过保险会不断加保。

客户：“我有钱不需要保险。”业务员：“您说的这种情况我们也有考虑到。请打开《图画保险，保险已经上升到国家意志，您看《图画保险》第*页，照读即可，画图保险之—养老篇，请翻开《图画保险》第*页，我们靠什么来养老？亲儿子不如口袋子，年轻的你为年老的你工作，要提前规划老年生活。老有所养病有所医，客户：“我有社保，不用再买保险了。”客户：“我已经买过保险了，不想再买了。”