目标—通过本次培训学习，提升自己和团队伙伴的专业能力，帮助客户解决问题，帮助伙伴提升竞争力。专业致胜，无论服务或竞争，学习带来的最大收获，学会了索取转介绍的有效方法，从前——不专业、不持续、不可期，原来的频率：想起来就要，想不起来就不要，没有坚持做，原来的方法：“我最近业务遇到了困难，你看是帮我介绍一份新工作，还是帮我介绍几个客户？”

以“自己快做不下去”这样的索取理由，仅可以偶尔针对关系很好的朋友开口索取转介绍，不具备普遍适用意义，不持续，不规范，无法给销售人员坚持索取的信心。现在——专业的流程，规范的步骤，坚定的信心，核心的要点：取得客户对自己的认同，明确表达自己的愿望—希望你能让我认识更多人，描述自己接触新客户的计划—我会以尊重为前提，强调转介绍人的重要性—没有您我无法成功，需求导向式销售流程中对于索取转介绍的6-3-3标准步骤，在单次索取过程中，不一定每次都会全部用到，但运用的前提是掌握完整规范的流程。

主动有意识的提及：你认同我这个人吗？（客户回答：当然认同）明确提出希望：我也希望认识更多向你一样优秀的人，我们这个工作就是要认识很多人，同时用专业为他们做规划，你能介绍几个朋友给我认识吗？“刚好最近有一个朋友资金到账了，有几十万，我已经和她提过，钱放在国寿非常好，我可以为”你“推荐一个靠得住的业务人员。”客户认同保险，认同我，在我明确提出要求前已经主动在考虑把我介绍给她的朋友了。同时我想，如果我没有明确提出希望得到名单，客户一定会把她的朋友介绍给我吗？主动开口很关键！