口才不好做不来，增员人：所以保险做得好的人一定是真诚的人，而不一定是口才好的人，你觉得呢？口才不好不是问题，为人真诚才最重要，你一定是一个真诚的人吧，增员人：那如果今天我很真诚的和你沟通保险的意义与作用，你会更愿意去接受吗？准增员：有可能，准增员：太能讲了，反而感觉不好；增员人：为什么不会？准增员：不会。增员人：假如今天有人找你推荐保险产品，夸夸其谈，口若悬河，口才非常好，你却感受不到他的真诚，你会跟他签单吗？