职前训练做为新人养成链条中基础的一环,起着至关重要的作用,是所有新人工作的开始！【对公司而言】：1、树立公司品牌、宣传公司文化、提升公司知名度、建立三个认同“认同行业、认同公司、认同寿险工作”；2、新人班是招募、吸纳优秀人才的平台，提升上岗率；3、新人班相当于是加长版的“产创说会”；【对队伍而言】：1、不断推动晋升，扩大和夯实团队；2、增加推荐人收入，进一步提升从业信心；【对管理而言】：完善培训机制，提升公司对新人的管控，为之后的新人管理打下基础；【对业绩而言】：新人保费是最大的“蛋糕”，对提升机构业务平台起着关键作用。

职前训练的意义，职前训练的推动思路，1、统一思想，通力配合，最大限度获取资源，取得多方面支持；对于推荐人及主管要求到位，及时跟进；2、精心准备，专业制胜，课程精选，讲师精选；讲师的配备一定是最好的；3、注重细节，决定成败，训前准备到位、训中氛围到位、训后追踪到位；4、建立标准，严格执行，新人上号必须参加新人班。

职前训练的推动措施，1、获得公司领导及主管的重视，获取资源和支持；2、新人班包装：学习资料、讲师匹配、荣誉体系、职场布置等，增强推荐人及新人信心；新人初次来到公司，决定是否能留下来不是培训班授课多么专业，而是“感觉”很好。授课内容占比40%，班务作用占比60%；3、课程的安排：新人大部分没有感受过制式化相关培训，因此课程内容也非常关键，课程多以感受（故事），参与（拓展）为主；4、仪式感：形式大于内容，所谓氛围大于内容是在每段环节做细，新人报名后可领取到参训训通知书，参训时必须携带，同时身份证实名参训，不允许代替参训；新人参训前跟早会，提前感受和适应环境；5、提前了解参训新人年龄层次和性别比例，根据数据提前设计和安排互动游戏等。