增员主力人群，新人增员推动措施，团队目前架构：两大总监区在册382人，新人多：在册386人，一年内的新人253人，占比高达66%，半年内的新人171人，占比高达44%，新主管多：在册主管38位，一年内晋升9位，占比达到24%，新人增员多：半年内的171位新人中，主管增员121人，新人增员25人，剩余其他人员增员24人，新人增员占比达到15%，团队目前现状：从分区之初的180多人，经过两年多的发展，实现人力翻番，**支公司的发展就是团队架构裂变的发展。

大量新人加入带来人力的快速发展，优秀新人成长带来架构的裂变，人力是寿险事业经营的核心，人力发展成功，等于寿险事业经营的成功！新增的突破来源于不断的晋升，增员主力人群，主管：基本法、方案引导，不得不增，鲲鹏：专属政策支持，必须要增，新人层级:占据营业区近一半人力，也是平时工作接触最多的层级，恰恰也是增员管理的疏忽人力，关注新人增员，关注源头发展，让新人赚到钱，让新人看到希望，让有发展意愿的新人晋升留存，引导新人晋升，奠定团队健康发展的基石。

增员是寿险公司发展的根基晋升是永恒不变的主线，未来发展的方向，是做普通的业务员，还是拥有自己的团队，首先达成思想统一，新人知道为什么要增员！基本法利益中明确罗列了收入的项目，职级越高，财路越多，人心工程，专人专属，典范案例引领，***，一年零十个月晋升经理，月增员8人，其次引起思想觉醒， 新人知道增员其实很简单！改变的三种方式：1、自己主动改变，2、外力催熟改变，3、拔苗助长改变，动之以情、晓之以理、诱之以利，只有打通新人伙伴思想，从内心想要改变，想要增员，才能真正启动意愿。