何谓关键经营指标管理体系，KPI（ KEY PERFORMANCE INDICATOR）管理系统是借鉴国外先进的经营管理经验，针对公司的实际情况而建立的一套包括经营业绩、关键指标、内部经营流程和学习与成长等评价指标的KPI管理体系和管理系统。KPI分析，通过建立一定的指标体系，分析在特定环境下，关键指标所反映的网点业绩表现和经营水平及其与预定标准的差异，发现问题，找出原因，为团队主管传递重要信息和提供决策依据，为属员提供有指导意义的工作建议。

渠道常用KPI指标，首年新单保费，新单期交保费，新单保费计划达成率，新单期交保费计划达成率，支行趸期交占比，同业保费及占比，网点举绩率，网均产能，网均件数，件均保费，业绩指标，首年新单保费，新单期交保费，首年新单保费计划达成率=新单实际完成数/计划完成数×100%。