明确渠道关系维护的重要性，熟悉渠道关系维护的工作内容，全面而详细的掌握渠道关系维护的关键要点。对公司的重要性，良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础，良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证，良好的渠道关系是渠道客户经理队伍存亡之道！对主管的重要性，对内，完成任务的有利保证，留存人员的核心条件，谋求发展的广阔平台，延长自己的职涯寿命，对外，协助银行任务目标达成，提供银行人员所需培训，捍卫渠道份额及话语权，建立良好的渠道人际网。

监管之下面临的挑战，银行，银行人员独立销售能力不足，目前无法独立完成销售与客户服务，在短时间内造成代理保险业务的明显下滑，银行柜员业务繁忙，不能提供充分而有效的售中、售后服务，同业公司竞争激励，公司和产品之间PK严重。监管之下面临的挑战，保险公司，客户经理虽然有销售能力，但无法与客户直接有效接触。客户经理不能驻点，活动量不饱和，寻求提升活动量创造更高产能，客户经理专业知识匮乏，不足以支撑相关的渠道维系和工作内容。项目平台更新换代加快，应对难度加大。