高效成交-提问式销售逻辑，（一）已购买保险但未成为我客户，电话沟通：你还记得你买的什么保险吗？你还记得你的保单都管什么事吗？你还记得你的保单能管多少事吗？因为我绍常遇到这样的客户，买了保险却不知道管什么事，结果寻致出险时保单已失效，客户损失巨大。（具体约见面时间，进行保单整理）

没有保险理念的人，a. 顽固的抗保份子：“如果有一天我出差的话，让你帮我照顾俩孩子一星期行不行？”“没问题”。“我出去一个月呢？一年呢？假如我出进门了，你帮我照顾到毕业可以吗？换一个角度，如果有一天我真出进门了，给你400万照顾我的孩子，行不行？”，客户回答很痛快“行”。因为有钱减轻负担，如果我走了没有钱你会帮我照顾吗？

因病致贫—无力承担子女教育，当你的孩子有一天在机场送同学出国留学的时候，她的成绩也达到出国标准本来可以出国留学，却因为绍济原因而不能出国，孩子是什么心情？请问妈妈你一直让我好好学习，今天我达到标准我实现不了梦想，你会是什么感视？（情景模拟—女儿同学案例）c、女性话题—关爱自己的健康，你按按你的小肩膀，问问你的小肩膀能不能支撑几十万的医药费，如果不能为什么现在不准备？仅现在开始你每月拿出100元来做这个准备，在将来可以解决十几万的问题，为什么不去做这个动作呢？