进入网点的三个关键工作，关键1：初次拜访，初次拜访网点主任的目的，关键词：初步接触、推销自己，良好的第一印象、赢得支持、介绍给银行柜员，初次拜访网点主任的要点，关键词：形象、礼仪、勤奋、诚挚、专业、谦虚、仔细聆听、勤于思考，最好让支行保险经理先提前打招呼或者发邮件给网点主任：（事先沟通好如何配合）1、陌拜可以先拜访支行行长，2、支行行长会联系保险经理负责对接。

关键2：公开亮相，在全体银行柜员前亮相的要点，关键词：主任转介绍，再次自我简介，迅速记住名字，表示感谢、过程、热情、大方、留下美好的第一印象，关键3：第1天的工作，认真的观察网点布置：先从产品折页，海报等基本入手，间接了解网点当前主销产品情况，与同业的协调：礼貌但坚持，用心观察网点的情况：客流情况、行员营销的情况、同业在网点的业务情况。

用心帮助行员做力所能及的事情：用心帮助分担大堂经理、高低柜员、理财经理的简单工作；用勤劳、踏实赢得银行人员的好感和信任。观察、协助，获得好感与认同，入驻网点后的两项重要工作，进驻网点后的两项重要工作，快速建立自己的网点信息卡，网点信息、人员信息、人员关系、家庭成员及关系等。