转正培训作业指导书，1.培训目的，1.1帮助学员熟练掌握多种主顾开拓的方式和产品组合的要点，1.2帮助学员能运用一套以需求为导向的销售面谈方法，学习畅销综合金融产品，并确立其下一阶段发展目标。2.适用对象，2.1达到《基本法》转正标准的试用业务员。

培训内容，3.1标准培训内容见课程表，3.2二级机构培训部增加或调整课程内容，须向一元事业群培训部报备，保证内容合规性。三级机构、营业区/展服室增加或调整课程内容由二级机构培训部审核把关。4.培训形式，4.1转正培训组织形式为全天非封闭式，特殊情况下，如实际需要，也可采用封闭式或半封闭式，4.2培训班参训人数以不超过100人为宜，4.3转正培训教学形式以讲授、最佳实践案例观摩、示范和演练相结合。

班主任：二级机构本部的转正培训班主任为培训部业务员训练室/区拓培训，室专职讲师，三级机构以培训部（室、岗）专职讲师为主，经验丰富的辅导专员也可担当；机构转正培训的班主任应是转正培训课程的授权讲师，班主任有特殊情况未获授权的，应在两个月内完成授权，6.2授课讲师：以外勤专业导师为主，专职讲师、辅导专员为辅，授课讲师应是转正培训课程的授权讲师。