今天是我第一次拜访客户，我该说些什么呢？一会儿还是找主管陪着我去吧，他肯定能说服客户，把单子签下来……怎么主管也搞不定客户啊？还以为他多厉害呢……现在想请主管陪访一次越来越难了，当初来的时候答应的好好的，现在架子越来越大了......

这种陪访是一种辅导行为，是一次示范演练，是要让组员在陪同拜访的过程中看到自身有哪些差距，知道他要努力成长的方向。适用于主管对新人的第一次陪访，且自身有较强的展业技能。陪同拜访的三种方式

主要由新人与客户进行沟通，主管对新人的动作、技巧、话术等进行观察。这种陪访是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。适用于有一定销售经验的新人，且与客户关系较好。还是让新人作为主要的谈话人，主管通过适时的帮助来推动整个业务的进程。此种陪访主要目的是对新人技能的精益求精，基本上此次陪访后，就可以达到“不在陪访”的目的。