成交面谈的定义：成交面谈就是通过向客户讲解建议书，解答客户的异议，最终进行促成的过程，可以借助现代科技手段，在客户观念认同时直接打开建议书，从而进入成交面谈。

产品简介：全心全意保障计划，保额20万，津贴日额200元交费：20年交，年交8730元（每月727.5元，每月24元），在上一次的销售面谈中，张先生已经认同了“每天只要24元，您就拥有“6+1”项的保障”的观念，小李在主管的指导下，特意为张先生设计了以下计划——成交面谈的情景回顾，邀请一位学员作为客户，演示成交面谈的完整步骤示范结束后，讲师再次重复四个步骤，往下逐一解析各步骤要点。业务员：老张，我上次跟你谈到一个理念，就是每天只要24元，您就拥有“6+1”项的保障计划，你还记得吧？

 客户：还有点印象。业务员：其实只是稍稍改变一下你财富管理的习惯，就可以了，我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下吧？ 客户：好的。步骤一：回顾上次面谈的要点。重申上次见面达成的一致观点！步骤二：讲解计划书的大纲及内容，业务员：老张，你看这个全心全意基础保额是20万，年交 8730元，一般身故全残保障20万，一般意外保障40万，交通、自驾保障200万，重大疾病20万，特种疾病40万，住院津贴200元/天，而且如果一直平安，你还可以获得一笔生存金，你身份证号前6位是……步骤三：促成及异议处理，促成的时机，促成的方法，十全十美异议处理。

等你哪天感兴趣的时候恐怕就来不及了，或许其中某一项出现了变故。保险就是未雨绸缪，我们需要提前作好安排，以备不时之需。对吧？那你身份证的前6位是……情形二：我对保险不感兴趣 （三）十全十美异议处理:有不少人都以为，保险需要很多钱。其实这是个误会。现在生活压力都很大，房贷、车贷、生活支出都很高。正因为如此，我们更需要用保险来保障未来的家庭的生活。有保险不会改变我们现在的生活，但却可以防止我们的生活被突发情况改变。那你身份证的前6位是……