新人的烦恼，准客户积累少，绕不开的话题，“你以前那么好为什么会来做保险？”“你会不会做两天不做了哟”，思考问题的症结——客户对我的不信任，三讲：解决信任的法宝，参加135培训的学习三讲产生共鸣，我对“三讲” 的理解，航空职业操守——前人用血的教训换来的规律，保险行业三讲——前辈用成功积累的原则，做全方位的三讲：专场分享＼面谈＼朋友圈，通过“私享会”“建立信任+蓄客”。

第一场到场３０人，后续签单８件，私享会的目的，思考1：保险是非体验式消费——只能通过服务和活动增进体验感和附加价值，思考2：客户有什么理由在我这买保险？体现专业、专注、成为客户荣光（品牌经营），私享会要有思想，形式：个性化＼小众，定位：开放式小型座谈分享，内容主题选择：选择对象感兴趣的方面（我的择业观），重要观念（健康＼养老＼财富＼法律），社会热点（例如热门影视剧）。

会前准备关键点，选场地：安静＼有品位＼交通方便，控制成本：小酒吧（白天没生意），时间安排：周末下午，广告途径及注意事项：朋友圈＼部门转发推广＼私信准客户，强调品质体验，铺垫保障理念，会中操作关键点，隆重登场：不按常规出场＼才艺展示，增加客户体验：定制个性化物品和小礼品，精彩的主持和分享，分享结束后谦虚的沟通，让客户体验我的专注、专业、才华。